Üretimden Satışa Nasıl Başladık

Neden Satış?

Okumayı öğrendiğinizde bilinçli olarak okuduğunuz ilk kelimeyi hatırlıyor musunuz? Benimki babamın bir akşam işten dönüp yemeğimizi yedikten sonra koltukta otururken o günün gazetesinin bulmaca ekinin kenarındaki beyaz şeride yazdığı ‘’Televizyon’’ kelimesiydi. Yani bir gecede okumayı sökmedim tabi ki, fakat sonrasındaki büyük sevinci hatırlıyorum da sanırım ben ilk okumaya o gece başlamıştım.

Sonrası da geldi, o heyecanın bir depodan farksız olduğunu fark etmem için 20 yıl geçmesi gerekti. Tamı tamına 20 yıl boyunca civarı okudum. Ama öyle böyle okumak değil, rakamlarla bilinen matematiği bile okuduk. Mühendislik matematiği denen bir derste sadece rakamlar olması gerekirken harfleri gördüğümde işin böyle olmaması gerektiğini anlamıştım. Öncesi böyle, sonrası için oynat bakalım.

Askerden dönmüşüm. Bir dosya dolusu Cv dolduracak kabiliyet, proje ve yeteneklerim olmasına rağmen tertemiz boş bir sayfaya mezun olduğum okulu, askerlik durumumu ve ehliyet durumumu yazarak en sonuna ‘’Hevesli bir Endüstriyel Mekanik Tasarımcı’’ yazarak Özgeçmişimi bilindik sitelere kaydettim. Çok geçmeden bir iş, hem de en istediğim tanımda. Ama başladıktan sonra kayıp olan birkaç yıl.

Birşeyleri sorgulamak aslında iyi bir mühendisin işi değildir. Hatta hiç olmamalıdır. Mühendis dediğin verilen projeyi yapar, sıfır veya birlerin dünyasından kafasını çıkarmaz. Milyonluk işlerin altına imza atar ve günümüz şartlarında yeni mezuna reva görülen asgari ücretin bir tık altına boyun eğerek evine döner. Çünkü bunun için 20 yıl okumuştur. Bunları daha sonra detaylı konuşacağız, şimdi konumuza dönelim. Neden satış?

Mamut avladığımız dönemi biraz hızlı geçersek, elma üreticisi olan birinin elbette tavuk yemeye de ihtiyacı var. 5 elmaya 1 tavuk alma devrini de hızlıca geçiyorum, orasını siz anladınız zaten. Tonlarca elmanız varsa bir şekilde o elmaları başka bir ihtiyacınız için hızlı bir ara birime dönüştürmeniz lazım, yani paraya. Paranın temeli yine emek ve akıldan geçiyor. Burayı da sonra detaylı konuşacağız.

Birkaç yıllık bir çalışan olarak yeni denizlere yelken açma vaktim geldiğinde oturup alan değiştirmeyi düşündüm. Başarılı CEOların geçmişlerine baktığımda büyük bir çoğunluğunun yolunun satıştan geçtiğini görerek bu işe uygun olup olmadığımı sorgulamaya başladım. Bence satış benim keyifli vakit geçirmemi sağlayacak; ama bir o kadar da stresli ve yorucuydu. Ama iş işte öğrenir diyerek başladım. Sebep olacak etmenleri sıralarsak;

1. Problem Çözmek

Problem çözmeye bayılan bir yapım var. Öncelikle Sherlock Holmes değilim. Ama havuz ve yaş problemlerini bir kenara bırakırsak sudokudan tut çengel bulmacasına kadar kralını tanımam : )

• Sosyal İnsan

Bir ofiste veya fabrikada 40 yıl geçirip emekli olmak mı, hayır; bu benim tarzım değil.

• İletişim

Karşındaki insanın arzularına ve duygularına hitap edebilecek en uygun yönlendirmeler ile bir satranç masasında savaşmak, işte bu.

• Psikoloji

Manipüle edilmenin veya etmenin keyfi, işte bunu o savaş sırasında çok rahat hissediyorsunuz.

• Uzlaşmak

Büyük bir projenin bitişinde içilen çay mı, bir satışı kapattıktan sonra zaferle oradan çıkıp kutlamak mı?

• Girişimcilik Ruhu

Sürekli aktif bir şekilde pazarın içinde olunca Girişimciliğin temel esası olan sorun çözme ve bunu insanların hizmetine sunmanın verdiği hazzı yaşamak inanın çok iyidir.

• Pazarı Öğrenmek

Okuldaki teorik bilgileri bir kenara at, çoğu zaman karşımdaki müşterinin termodinamiğin ilk 2 yasasını bilip bilmediğini merak ederim. Onu bilmese bile rakiplerimin hangi ürünü ne kadara sattığını biliyor, benim işime yarayacak olan da budur.

• Ne, Neden, Nasıl

Ürüne bağlı kalmamak gerekiyor. Ne satacağım hiç önemli değildi o an. Neden satacağım önemliydi. Nasıl sattığımı yolda zaten görecektim. Ailemi mi geçindirmek istiyorum sadece, yoksa yukarıda saydıklarım gerçekten beni tatmin edecek miydi.  Nasıl yapacağıma dair birkaç fikrim vardı ama ben satışa başlarken tamamen temiz bir sayfa ile başlamak istediğimi kendime durmadan tekrarladım. Çünkü kendimi ne kadar geliştirirsem, hedeflerime o kadar hızlı ulaşacaktım.

Şimdilik bu kadar, sonraki yazılarda görüşmek üzere. İş dünyası denen derya denizde bir balıkçı teknesi değil, moby dick olmaya kararlıysanız doğru yerdesiniz : )